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电商女装店铺数据记录表格 做电商女装最重要的是什么?

时间:2022-05-28 06:40:43 浏览量:92000

    电商女装店铺数据记录表格 做电商女装最重要的是什么?

    做电商女装最重要的是什么?

    您好,我是电商小灵。

    做电商女装最重要的是什么?

    本人从事了超过7年电商运营工作,也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验,所以我个人还是比较有发言权的,或者算是有感而发。

    女装,最重要的是选品和款式

    先拿我自己的亲身经历举例:

    当时小灵入职的那家公司,新组建的电商团队,风风火火的七八个人,基本都是经手过上亿店铺的骨干,看起来是战斗力很强的一个部队,从能力上看,也不像是浑水摸鱼的老油条。

    店铺筹备期选品时,大家对于公司现有的款式都不满意,觉得太陈旧老土了,但是本着客观测款的严谨态度还是上架了,结果很明显猜测对了。

    但是老板就始终坚持一个观点:我的衣服技术特别牛逼,而且是独家技术,有官方背书,有文化底蕴,不要拿市场上的普通货和我的比,我的材料进口来的。

    结果当然是惨淡散场,几年过去了,老板的网店换了几波人了,依然没做起来。

    老板失败的原因在哪里?

    忽略了最重要的款式问题,技术再好,材料再好,消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台,消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上,后面的都等于白说。

    女装和真正标品的区别

    一般大家网购产品,可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现,本来没啥销量的链接,突然就卖得很好了,为什么?款式被相中了,转化率瞬间抬起来,权重也就起来了。

    而且女性购物有时候就是”武断“的,我看上喜欢的款式了,管它什么店,都会下单。

    所以,虽然女装是工厂批量出来的,但是却不算真正标品,款式“几乎”可以决定一切。

    重中之重就是测款

    刚才讲款式的重要性,那什么款式才算是好款式?公说公有理婆说婆有理,每个人的审美都不同,最简单的办法:测款。淘宝上客观的推广数据,就是结论,至少能代表多数人的一个审美倾向。

    库存深度和周转率

    因为女装就是卖款式,那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货,成本太高,每个款拿太多,怕卖不掉?

    个人有个比较极端的建议,仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显,直接拿一个款来卖,库存深度拉满,不给消费者更多的选择,就卖一个款,卖不动就降价,贴着成本处理掉,然后放弃这个款。就算最后不挣钱,甚至略微亏钱,但是赚到了那么多用户,怎么算都是值的。

    以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。

    希望对您有帮助,欢迎沟通交流!

    我是电商小灵,专注于分享电商和互联网心得经验!

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